Autónomos

Cuánto tiene que facturar un autónomo para ganar lo mismo que un asalariado

Contenido revisado por A. Jiménez · Contable Financiero

Última actualización: Junio de 2026

Cuánto tiene que facturar un autónomo para ganar lo mismo que un asalariado es una pregunta esencial antes de dejar un empleo o aceptar trabajar como freelance. No basta con comparar 30.000 euros brutos de nómina con 30.000 euros facturados: el autónomo paga cuota, asume gastos, no cobra vacaciones pagadas y debe reservar impuestos.

Esta guía compara autónomo vs asalariado mismo salario neto, explica cuánto cobra realmente un autónomo después de impuestos y ayuda a estimar la facturación necesaria para vivir como autónomo con un nivel parecido de seguridad económica.

Cuánto tiene que facturar un autónomo para ganar lo mismo que un asalariado

El cálculo empieza por el neto anual del asalariado. Si una persona con 30.000 euros brutos cobra aproximadamente 23.800 euros netos al año, el objetivo del autónomo no es facturar 30.000, sino quedarse con una cantidad parecida después de cuota, gastos, IRPF y periodos sin facturación.

Además, el autónomo debe financiar su estructura: gestoría, software, equipos, seguros, marketing, impagos y días no facturables. Por eso la facturación necesaria suele ser bastante superior al salario bruto que se quiere igualar.

Datos que debes incluir

• Neto anual objetivo.
• Cuota de autónomos.
• Gastos fijos del negocio.
• IRPF estimado.
• Vacaciones y días no facturables.
• Margen para impagos o meses flojos.
• IVA aparte, porque no es ingreso real.

Ejemplo con asalariado de 30.000 euros

Tomemos un asalariado con 30.000 euros brutos y un neto aproximado de 23.865 euros al año. Un autónomo quiere quedarse con esa misma cantidad disponible. Estima una cuota anual de 3.600 euros, gastos profesionales de 4.000 euros y una reserva de IRPF de 6.000 euros.

Solo para igualar ese neto, necesitaría generar 23.865 + 3.600 + 4.000 + 6.000 = 37.465 euros de facturación sin IVA. Pero aún falta considerar vacaciones, días de gestión, prospección comercial e impagos. Si añade un margen de seguridad del 15%, la facturación objetivo sube a unos 43.085 euros.

Esto no significa que todos los autónomos deban facturar esa cifra, pero sí muestra por qué cobrar como freelance lo mismo que cobrabas como empleado suele ser insuficiente.

Autónomo vs asalariado mismo salario neto

El asalariado tiene nómina, vacaciones pagadas, parte de la cotización asumida por la empresa y mayor previsibilidad. El autónomo tiene más control sobre precios y clientes, pero asume riesgo, administración y periodos sin ingresos.

Por eso, si buscas el mismo neto y la misma tranquilidad, deberías facturar más que el equivalente bruto de una nómina. La diferencia no es abuso: es cubrir costes que antes estaban ocultos para ti porque los asumía la empresa.

Facturación necesaria para vivir como autónomo

Una regla prudente es calcular tu neto deseado y añadir cuota, gastos, impuestos y margen. Si quieres vivir con 2.000 euros netos al mes, no basta con facturar 2.000. Quizá necesites facturar 3.500 o 4.000 euros mensuales sin IVA, dependiendo de tus costes y retenciones.

También debes decidir cuántos meses facturables tendrá tu año. Si quieres vacaciones y sabes que habrá semanas de baja actividad, reparte tu objetivo anual entre menos meses reales de trabajo.

Errores comunes

• Comparar facturación con salario neto.
• Olvidar la cuota de autónomos.
• Tratar el IVA como ingreso.
• No reservar IRPF.
• No cobrar vacaciones ni gestión interna.
• Fijar tarifas sin margen para impagos.

Cómo transformar el cálculo en tarifa por hora o por proyecto

Una vez tienes la facturación anual objetivo, conviértela en una tarifa real. Si necesitas facturar 43.000 euros al año y calculas 10 meses facturables, necesitas 4.300 euros al mes sin IVA. Si de cada mes solo puedes facturar 100 horas porque el resto se va en gestión, ventas y formación, tu tarifa mínima rondaría 43 euros por hora antes de margen comercial.

En proyectos cerrados ocurre lo mismo. No presupuestes solo las horas de ejecución: añade reuniones, cambios, administración, captación y posibles retrasos de cobro. Muchos autónomos facturan suficiente en apariencia, pero se pagan mal porque no incluyen el tiempo invisible en sus precios.

Checklist para fijar precio mínimo

• Definir neto anual objetivo.
• Sumar cuota, gastos e impuestos.
• Añadir vacaciones y semanas sin facturar.
• Calcular horas realmente facturables.
• Incluir margen para impagos o retrasos.
• Revisar precios cada trimestre si cambia la demanda.

Cómo usar esta guía en la práctica

Usa esta guía sobre cuánto tiene que facturar un autónomo para ganar lo mismo que un asalariado como una hoja de trabajo, no como una lectura aislada. Lo más útil es abrir tus datos reales y comparar cada apartado con tus facturas, nómina, previsión de ingresos o situación fiscal. Si solo lees la explicación pero no la bajas a números, seguirás dependiendo de intuiciones.

El método recomendado es hacer una primera estimación conservadora, guardar el resultado y revisarlo cuando cambie una variable importante: más ingresos, nuevos gastos, cambio de comunidad autónoma, alta o baja de actividad, modificación de cuota, cambio de contrato o aparición de retenciones. En fiscalidad, una cifra que era razonable en enero puede quedarse corta en septiembre.

También conviene guardar un pequeño resumen con la fecha de revisión, los importes usados y la decisión tomada. Ese histórico ayuda mucho cuando llega el trimestre, cuando comparas ofertas o cuando tienes que explicar por qué aplicaste un criterio. La profesionalidad no está solo en saber la norma, sino en dejar rastro ordenado de los cálculos.

Si el resultado cambia mucho de una revisión a otra, no lo tapes con una media rápida. Busca la causa: una factura grande, un gasto excepcional, una retención olvidada, una cuota que sube, una paga extra o un cambio de tramo. Entender la variación es más útil que memorizar una cifra, porque te permite anticipar el siguiente trimestre y ajustar precios, reservas o decisiones antes de que el problema llegue.

• Anota la fecha de revisión.
• Guarda los importes usados.
• Separa datos reales y estimaciones.
• Revisa el cálculo cada trimestre.
• Contrasta el resultado con la calculadora relacionada.
• Consulta si hay dudas antes de presentar o decidir.

Conclusión

Para ganar como autónomo lo mismo que un asalariado, calcula hacia atrás desde el neto que quieres conservar. Añade costes, impuestos y margen de seguridad. Solo entonces tendrás una tarifa mínima realista.

Señal final de prudencia

Si al hacer el cálculo descubres que tu tarifa debería ser mucho más alta de lo que pensabas, no lo interpretes como un fallo. Es una señal útil: quizá estabas comparando tu precio con un salario sin incluir vacaciones, gestión, riesgo y meses sin facturar. Ajustar esa expectativa antes de empezar evita trabajar mucho para ganar poco.

Estimar IRPF autónomo